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优质客户管理专题

优质客户管理优质客户培训旨在使学员运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程,根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找对人,说对话,做对事,分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略,并压制竞争对手,摸清买方评估选择供应商的标准。制定?#34892;?#30340;客户计划,针对优质客户管理进行良好的内部沟通及协调,优秀战略客户经理具备的因素,建立客户结构和活动,优质客户服务培训助客户经理识别未来的机遇和风险,关注于那些能为客户“创造价值”带来的影响变化。

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优质客户管理公开课

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大客户营销-大客户定位、开发、顾问式与成交策略

2019-09-26北京  课?#20445;?天  曹老师

[核心提示]大客户营销-大客户定位、开发、顾问式与成交策略课程,旨在帮助学员?#31169;?#22823;客户定位与开发,用SWOT法给产品做市场优劣势分析?#35805;?#21161;学员如何运用专业销售技巧去?#34892;?#25552;升销售绩效;手把手教会学员如何运用销售技巧。其培训细化到每一句话怎么说都传达到位的程度,使得课程突显系统性...

开课计划:

北京班 2019-09-26

夺单神器:大客户销售关键节点控制

2019-09-23上海  课?#20445;?天  王浩

[核心提示]大客户订单成功密码课程,旨在帮助?#31169;?#22823;客户销售进程节点、节点成果,以最?#34892;?#30340;方式获取订单,提升销售成功率;掌握大客户销售流程化管理策略与工具,提高管理效率;学习大客户购买行为特征,做到知己知彼;?#31169;?#22823;客户销售流程化管理五大模块与价值。

开课计划:

上海班 2019-09-25

[核心提示]营销管理中的“法”“理”“道?#20445;?#22823;客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治?#20445;?#38024;对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌?#31449;?#33829;之道三部曲技能。

开课计划:

北京班 2019-09-26

上海班 2019-10-31

深圳班 2019-11-14

上海班 2019-12-12

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升

2019-11-20上海  课?#20445;?天  高老师

[核心提示]专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升培训,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作,掌握客户分析工具识别销售机会,运用提问和倾听的工具挖掘客户需求,?#31169;?#23458;户购买的心理与购买流程。

开课计划:

上海班 2019-09-20

上海班 2019-11-20

优质客户管理内训课程

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大客户公共关系与心理分析课程培训,不是一个基础的销售技巧课程,旨在使学员 懂?#31859;約合?#26377;在客户心目中的位置和所处的环境,把握客户的心...

银行大客户营销策略课程培训,旨在使学员把握客户行业分析方法,学习专业的大客户营销和流程管理技巧,掌握开发大客户的策略,正确评估客户...

大客户管理的核心驱动课程培训,采用专业设计的课程体系和学习方法可以帮助学员在获得知识后将知识转化成为学员掌握的技能,使学员得到科学...

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大客户管理工作的基本概要

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在客户群体里,从质量的角度而言,又会分为三六九等,在客户管理措施、资源分配、至少是关注度上,自然得要区别...

大客户销售风险防范二:别老想做什么,而要明白不能做什么

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销售要理解大客户发展战略五步骤 ,以大客户的销售流程为主线,从找准大客户(即对焦阶段),到销售的初期阶段(...

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书讯:优质客户服务培训的25种活动
客户是组织生存所需的血?#28023;?#32780;优质的客户服务是每个组织的奋斗目标。本书从沟通、打电话、客户服务技巧、客户服务策略及实现目标...

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