杭州麻将鬼手变牌器
当前位置:首页 > 公开课 > 市场营销 > 渠道建设与维护中的“谋”与“略”

渠道建设与维护中的“谋”与“略”

关注度:500   编号:187003
举办时间:
  • ?#26412;?2019-09-27
  • 上海 2019-11-01
  • 深圳 2019-11-15
  • 上海 2019-12-13
渠道建设与维护中的“谋”与“略”
点击报名 添加到?#20309;?#36710;
渠道建设与维护中的“谋”与“略”课程的学习,你将更多地了解与掌握如?#25569;?#23545;市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼?#20445;?#26356;重要的是授人以“渔”。
渠道建设渠道维护渠道管理渠道

渠道建设与维护中的“谋”与“略”课程特色与背景

    有关培训的思考
    作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:
    1.作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?
    2.医生对病人的治疗,?#26085;?#26029;再治疗,其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发?#20013;?#27714;与满足需求两个阶段,我们要掌握的是解决具体问题的工具,还是提高分析与判断问题的技能?
    3.优秀的企业看似遥遥领先,知名的品牌似乎占尽了优势!难道这些对手始终一帆风顺,在市场拓展的过程中没有挫折?他们取得成功的经验,与发展中的教训,哪些内容更容易给我们带来觉醒?
    4.传统的培训通常是按?#21344;?#23450;的内容按部就班,参加培训的学员与企业因背景的不同,学习效果相对有限;而咨询式培训则强调的是针对具体问题的解答;你对知识学习与解决具体问题,谁更期待?
    授课风格
    鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师,作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训?#23548;?#20013;,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。
    咨询式授课—根据不同学员的企业背景,有针对性地解答学员的提问
    启发式教学—充分调动学员的积极性,通过调动学员的参与提高学习的效率;
    案例式教学—讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;
    互动?#35762;?#19982;—融知识于学员体验中,行为再复制及知识应用度高;
    寓教于乐式—通过学员共同参与的游戏活动,发现自己的不足,提高自身的能力
    理性?#23548;?#24335;—通过对学员分析与判断能力的训练,使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能;
    情境教学式—角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断?#20445;?#20351;学员对教学内容有更深刻的认识,在娱乐之后有更多感悟。
    课程收益
    许多的企业管理人员都?#21335;?#26395;于通过培训,来直接获取能帮助自己企业实现业绩?#23545;?#25110;?#34892;?#31649;理的具体工具,但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别,看似在其他企业行之?#34892;?#30340;方法能否一定为我所用?法可以写明,理可以讲明,但道则需要“悟?#20445;?#22240;?#36865;?#36807;本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如?#25569;?#23545;市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼?#20445;?#26356;重要的是授人以“渔”。
?  价格绝不是我们能否获胜的最终元素,而应是我们能为客户创造更大的价值!
?  除了价格,我们在产品,品牌,服务,政策?#30830;?#38754;与对手还有哪些差异;
?  公司如何在客户,市场,行业,地区,渠道
相关内容导读“渠道”
渠道为王—融创地产逆市拓客营销策略及互联网创新拓客方案  ?#26412;?nbsp;2017/1/4(2天)

融 创地产逆市拓客营销策略及互联网创新拓客方案培训,用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效,情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习?#30830;?#36259;?#21738;?#36890;俗易懂?#34892;В?#20351;学员掌握融 创地产逆市拓客营销策略技能。

精益物流与供应链管理  苏州 2017/1/6(2天)

精益物流与供应链管理课程让学员了解并掌握供应链管理的构成要素及其管理方法,从现代物流管理思想?#35762;?#21697;市场预测、产能规划、物料供应与控制、渠道库存管理,并抓住供应链管理要素之一,信息的目标定向和程序?#26041;?#30340;?#34892;?#36816;行,以供应链系统精益管理方法,从供应链战略管理目标出发,降低企业运营成本,在提高企?#36947;?#28070;率的同时加大企业对市场的响应速度,扩大企业的生存空间和竞争优势。

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构  深圳 2017/1/6(2天)

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构培训,使学员了解项目运作的基本规律和过程,学会与渠道商合作的基本原理。从项目开始,便和渠道构建一个合作竞争的有机的关系,利用渠道搭建的关系?#25945;ǎ?#39537;动代理商和我们的团队紧密合作,开展实?#24066;?#30340;工作,?#34892;?#30340;促进客户对我们?#38469;?#21644;服务产生意向,。

GJB9001B-2009军工产品质量管理体?#30340;?#23457;员培训  深圳 2017/1/7(2天)

军标体?#31561;现?#26159;民企进入军工的一把钥匙,为推进民营企业服务于武器装备科研与生产,提高有条件的企业开拓军品市场的意识与能力,帮助民营企业了解进入军品市场的渠道、程序、执行标准等相关知识,我公司特举办“国军标(GJB9001B-2009)?#29616;?#22521;训”。

与产品?#30830;?#23637;方向上确立目标;
?  销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异,创新我们的销售模式;
?  如何?#34892;?#24320;发与管理经销商-选择,考核,管理,评估与激励的技巧;
?  公司在发展初期在渠道管理
相关内容导读“渠道管理”
客户关系管理与渠道管理  广州 2017/1/7(2天)

客户关系管理与渠道管理课程,旨在帮助学员获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序?#38469;酢?#20026;基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型?#29615;?#33539;渠道信用风险,?#19994;?#32463;济危机中新的利润增长点。

高效的销售渠道管理  上海 2017/1/12(2天)

高效的销售渠道管理课程,帮助学员将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施?#34892;?#31649;理的方法?#22270;?#24039;,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法?#22270;?#24039;,?#34892;?#22320;推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

管理和控?#21697;?#38144;渠道  上海 2017/4/20(2天)

管理和控?#21697;?#38144;渠道课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而?#34892;?#22320;推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

工作中应避免的三个错误;贪---懒---变!
    公司在发展成长后渠道管理工作红应关注的三个问题:制度---均衡---人员!

课程大纲

前言,思考一些最基本的问题
1. 除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?
2. 在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?
3. 我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢?#27599;?#25143;?
4. 在客户与市场开发过程中,最大的的?#20064;?#26102;什么?
★案例讨论:美国通用电气公司?#19994;?#20107;业部在中国市场的开拓
第二单元:渠道的开发与管理
一、渠道建设
相关内容导读“渠道建设”
渠道建设与维护中的“谋”与“略”  深圳 2017/3/8(1天)

渠道建设与维护中的“谋”与“略”课程的学习,你将更多地了解与掌握如?#25569;?#23545;市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼?#20445;?#26356;重要的是授人以“渔”。

营销管理中的“法”“理”“道?#20445;?#22823;客户开发,渠道建设,团队管理)  深圳 2017/3/9(3天)

营销管理中的“法”“理”“道?#20445;?#22823;客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治?#20445;?#38024;对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌握经营之道三部曲技能。

渠道建设与维护中的“谋”与“略”  其他 2017/3/10(1天)

渠道建设与维护中的“谋”与“略”课程的学习,你将更多地了解与掌握如?#25569;?#23545;市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼?#20445;?#26356;重要的是授人以“渔”。

与管理中的常见问题:
? 市场竞争激?#36965;?#32463;销商没有?#39029;?#24230;;
? 经销商区域间的?#25353;?#36135;”造成价格管理困难;
? 经销?#22871;?#26159;抱怨支持少,利润低;
? 经销商对于新政策/产品缺乏热情;
? 对不同地区的政策能否有区别?
? 直销公司与经销渠道冲突?
? 经销商对于年度任务缺乏?#21028;模?div class="spctrl">
? 经销商缺乏对我们信任,难以接触与管理他们的客户;
一、渠道设计的原则与要素
? 外部环?#24120;?#31454;争对手与市场竞争的激烈程度
? 内部的优势与劣势?#20309;?#20204;机会与对策
? 渠道管理的?#21335;?#21407;则:
? 渠道销售=经销商?
★讨论:销售渠道还包括哪些不同的类型?
二、经销商的选择
★讨论:经销商=代理商吗?
1.我们将失去部分利润,但为何还需要经销商?
厂家对经销商的期望——
理想的经销商应该是——
选择经销商的标准是——
2.渠道建设中的几种思考:
销售商、代理商数量越多越好?
自建渠道网络比中间商好?
网络覆盖越大越密越好?
一定要选实力强的经销商?
合作只是暂时的?
渠道政策是越优惠越好?
……
3.我们的结论是——
经销商愿意经销的产品:
经销商对厂家的期望:
厂家应尽的义务
厂家可以提供的帮助
厂家额外提供的服务
对方的需求,正是你对其管理的切入点
三、企业发展初期的渠道管理:
1. 企业发展的主要目标:
企业发展的主要目标:生存+发展
企业面临的主要问题:知名度低,客户有限,资金有限,资?#20174;?#38480;
企业渠道策略的主要目标?#33322;?#33337;出海,借力发力
2. 渠道管理所面临的主要困难:
A.与谁合作:
1.应选择怎样实力的经销商:有实力的?实力一般的?
2.经销商数量:越多越好?地域或行业越广越好?
3.与经销商合作的性质:独家授权经销商?授权经销商?
B.哪里寻?#36965;?div class="spctrl">
1.自己培养?#26680;?#26381;已有的经销商---资源不匹配,配合度?
2.自己开发:在当地重新培养---资?#20174;?#38480;,周期较长
3.策反对手的合作方:怎样的对手?---资源丰富,效果显著,有?#35759;齲?div class="spctrl">
C.如何管理:
1.业绩的完成,长期只依赖一家渠道---稳定性,健康型?
2.客户是我的,厂家不能接触!---客户的谁的?如何接触客户?
3.今年的销售计划太高,完不成!---除了苦口?#21028;模?#25105;们只能妥协?
3. 渠道管理应避免的错误:
1.贪!---求大,求多,求快
2.懒!---只看业绩,满足现状
3.变!---灵活应变,创新互惠!
坚持不变,持之以恒!
★案例分析与讨论:GE公司在几个不同时期的渠道选择
四、企业成熟稳定期的渠道管理:
1.企业发展的主要目标:
1.企业发展的主要目标:老市场的稳健发展,新市场的快速拓展
2.企业面临的主要问题:已有市场竞争的日益激?#36965;?#26032;市场开拓中的资源不足
3.企业渠道策略的主要目标:确保渠道跟上公司的发展,确保渠道符合公司的管理
2.渠道管理所面临的主要困难:
A.不合适的合作方:
1.有贡献,但不再适合的总经销制度:对?#25509;?#23458;户!有?#35759;齲?#26377;风险
2.有业绩,但没后劲的经销商:对方已经年长,已经富足,不想再投入,不想再冒险;
3.有业绩,但屡次违反规则的经销商:原则重要还是利益重要?
B.如何管理:
1.合作方(经销商)数?#21051;?#22810;:
2.经销商?#22270;?#38144;售或串货销售:
3.客户/项目的归属权:
C.项目报备制度的建立:
1.为何建立---客户,项目,价格判断的基础;公平,公正,公开原则的体现
2.建立的基础---时间优先+地域优先原则
3.如何建立---组成与细则
★讨论:当我们的报备制度与经销商的利益发生冲突,如何处理?
D.其他管理制度的建立:
1.分销权及专营权政策
2.价格和?#36947;?#25919;策
3.年终奖励政策
4.促销政策
5.客户服务政策
6.客户沟通和培训政策
4. 渠道管理应避免的错误:
1.制度!---时机,公平,?#20013;裕?#28165;晰
2.均衡!---成熟与落后;大客户与小客户
3.人员!---观念,能力,经验,纪律!
★案例分析与讨论:阿里巴巴公司对制度的执行
5.销售业绩是唯一的评估内容吗?
1.如何确定销售额
2.重要的可量化的信息补充
3.产品组合和市场渗透
4.评估年度业绩
5.销售政策的认同和执行
6.客户满意度
7.增长率的评估
8.市场份额的增长
★讨论:渠道管理中的几个?#35757;?div class="conDivbLank">
四、渠道冲突的管理:
1.渠道之间有哪些冲突?
市场?#27573;?#30340;冲突;
经营价格的冲突;
经营品种的冲突;
经营方式的冲突;
经营素质的冲突;
2.渠道冲突的实质:
利益的冲突是
3.渠道冲突的应对:
严格界定经营?#27573;?div class="spctrl">
界定价格体系
界定渠道的级别(从公?#23616;?#25509;进货的不都是一级客户)
不同类型渠道不同政策
新经销的扶持与老经销管理上的人性化
对我们的业务员严格要求

课程主讲

    实战营销管理专家 -- 鲍英凯老师
    
    ?#26412;?#22823;学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;
    营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训师。
    一位通过自身的不断努力,从基层员工逐渐成长为跨国公司高层管理人员的成功职业经理人,拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方?#23548;使?#20316;经验,如销售管理,市场管理,渠道管理,产品管理,人员管理等;同时,在企业由小长大,由若变强的转变过程中如何抓住机遇,调配资源,充分发挥与展示自身的优势,而自身也经历了由地区销售经理,渠道销售经理,市场经理,大中华区产品与市场总监,到亚太区销售与市场总监的成长历练;多年在营销市场一线工作的?#23548;?#32463;验使鲍老师具有犀利与独到的眼光---分析与判断市场,开发与维护客户,培养与管理营销团队;通过讲述自身在不同知名企业中的不同成长经历,例如某些最初销售规模只有1-2千万,处于刚?#25484;?#27493;阶段的企业,如?#25569;?#21512;资源把握机遇,并最终成长为20-30亿的行业领?#26085;?#30340;案例,引导学员分析与思考其中的经验与教训,启发与帮助受训人员如何通过他山之石,“悟”出自身经营与管理之“道”。
    自2004年进入职业培训以来,鲍老师主讲过700多场营销管理及人员管理等相关培训课程,接受培训与辅导的学员近20,000人,其中既有希望自身能够稳步发展的国内民营企业,也有计划迅速在国内市场寻求发展的外?#21183;?#19994;;既有在发展中遇到瓶颈的中小企业,也有在竞争中缺乏创新的大型企业;鲍老师结合自身丰富的实战工作经历,采用合理的理论与?#23548;?#30340;?#34892;?#32467;?#24076;?#35753;受训人员通常能够感受到茅塞顿开,贴近实际,因而培训效果深受学员的好评。
【 授 课 风 格 】
案例分析      模拟演练      游戏导入
理论讲解      短片播放      ?#36866;?#35843;节
【 最 新 公 开 课】
?#26412;?#19978;海、深圳三地?#19981;?#20027;讲课程为:
《创新营销与销售团队管理高级?#34892;蕖稨OT
?#26029;?#21806;渠道运营与大客户开发高级?#34892;?#29677;》HOT
【 其 他 主 讲 课 程 】
《创新营销与销售团队管理》
?#26029;?#21806;渠道运营与大客户开发》
《工业制品的销售与?#28216;?#24314;设》
《营销策略与经销商管理》
《中层营销管理人员的管理技能》
《双赢谈判技巧》
《渠道建设与大客户管理》
《从专业人才走向管理高手》
【曾培训或咨询过的企业有】
西门子电气公?#23613;BB集团、德国博世,?#19978;?#30005;气,科勒卫浴、东风汽车,三一重工,三菱电梯、法国海格电气、艾默生电气公司,中?#36865;?#35759;,迈瑞医疗器械,比亚?#24076;?#38738;岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华 通、天津市达恩机电?#21462;??#26412;?#24066;城乡贸易集团、 华普超市、 中国?#25910;使?#23616;、十省市邮局、 中国电信、?#26412;?#21551; 明星晨三和国际集团有限公?#23613;?#40527;达房地产开发有限公?#23613;?#26607;尼卡美能达商用科技制造(香港)有限公?#23613;?#20013;信物业、信统光电科技(深圳)有限公?#23613;?#28145;圳天华会计师事务所有限公?#23613;?#28145;圳康冠电脑?#38469;鮇TC有限公?#23613;?#28145;圳市朗宁通信?#38469;?#26381;务有限公?#23613;?#28145;圳航嘉电源?#38469;?#26377;限公?#23613;CL、广州海欧卫浴用品股份有限公?#23613;?#27743;铃汽车、中国网通、?#23547;?#20445;险、中电集团、海南马自达、广州?#38469;?#20195;、深圳恒波通讯。金碟软件(中国)有限公司等.

课程对象

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
备  注

课程费用:3200元/天(含当天中餐、指定PDF版本教材、茶点)

【赠送课外资料】
1. 课程讲师版ptt ;课程参?#38469;?#39057;《大雁的?#36866;?#21160;画片》?#38431;?#27491;王朝节选》等;
2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得?德?#26216;恕?#26480;克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记);
3. 部分知名企业管理手册、员工手册;

上一篇:房地产移动互联网O2O与销售冠军团队打造
下一篇:房地产?#23637;杭?#24182;重组中的税务规划
推荐课程
相关专题推荐
相关文?#36842;略?/div>
相关文章
本课程可参加VIP积分换礼品活动
  • 此课可?#19968;?/li>
  • 3200分
    欧式地垫门垫卧...
  • 3200分
    平凡的世界全套...
  • 3040分
    特大号多?#35797;?#34915;...
课程主题:
渠道建设与维护中的“谋”与“略”
课程编号:187003 
*开课计划:
  • ?#26412;?nbsp;2019-09-27
  • 上海 2019-11-01
  • 深圳 2019-11-15
  • 上海 2019-12-13
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订?#39057;?#31561;补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言
杭州麻将鬼手变牌器 内蒙古快三手机助手 时时彩助手最新版本 竞彩篮球大小分分析 一肖中特免費公開 白姐全年资料大全 湖北快三预测与推荐号 海南4十1开奖走势图 老时时历史号码 平特一肖二期必出 下载app送28彩金