百战百胜的营销体系司马剑明,12月19日大连销售技巧培训-中华品牌管理网

课程背景：

同质化、低利润困?#22330;?#32463;营瓶颈，对于广大中小企业来说，这三个问题史总萦绕心中，不解决，大浪淘沙，很容易折戟沉沙！但今天，无论大企业还是中小企业，面对的问题其实只有一个，在经济新常态的影响下，如何去理解新的消费者？如何去指定新的营销

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品牌与营销班：以消费者为中心的品牌与营销体系建设上海 2019/7/12(2天)

向华为手机学习：市场营销管理与品牌建设培训，内容涉及Marketing外部价?#31561;现琈arketing部门价值的内部认知，解决方案：从单兵作战到体系化作战，如何构建体系化能力，识别Marketing体系的人才素质模型等，旨在使学员掌握向华为手机学习：市场营销管理与品牌建设技能。

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课程大纲：

模块一战略篇——先胜而后求战的营销战略

1 重新认知“营销”：为客户创造真正的价值

1.1 失去大方向的革命：112 年的管理迷思

1.2 企业基本功能：大师一?#21271;?#24573;视甚?#38142;游?#34987;看到的忠告

1.3 中国营销现状：企业对营销本身没有系统和全面的掌握

2 制定营销战略：创造他人无可取代的地位

2.1 STP：系统阐释营销战略是整个营销过程最关键的部分

2.2 你在销售什么？最大的成功源于对产品最基本的描述

2.3 ?#19994;?#20320;后半生的方向?#35838;?#31181;市场选择策略

3 极度竞争时代的生存之道：差异化

3.1 ?#40644;?#21516;质化困境：用 1%的不同赢取 100%的市场

3.2 只要你想，所有产品都可以实现差异化：差异化的三条路径

3.3 差异化策略的七个原则&三个命门

逆势增长落地工具：寻找差异化的九大方法

模块二品牌篇——冲出货品化的品牌建设法则

1 品牌无捷径：品牌位于心智中

1.1 品牌解决的是满意度和美誉度的问题

1.2 品牌始终没变过的核心作用

1.3 一个商标能否构成品牌必须满足的两个条件

2 品牌有捷径：创造一个新品类

2.1 品牌最重要的特性

2.2 打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径

2.3 不花钱做品牌的几个出路

3 打造强势品牌?#21644;?#21892;企业顶层设计

3.1 透过顾客的眼睛审视打造优秀品牌的两大利器

3.2 把所有的鸡蛋放到一个篮子里：品牌建设六要素

逆势增长落地工具：小公司品牌化六个策略

模块三战术篇——远超对手的营销战术组合

1 线下营销：推动征服顾客的体验式营销

1.1 传?#22478;?#36947;的未来发展大势

1.2 把握体验式营销的核心

逆势增长落地工具：体验式营销五要素

2 线上营销：开展低投高产的内容营销

2.1 B2C 的“营销策略之王”

2.2 内容营销的九大优势与三个关键点

逆势增长落地工具：内容营销六大原则

3 行业营销：实行风险逆转甩开竞争对手

3.1 经济条件不好的时候，对客户好一点

3.2 让客户全方位满意的方法

逆势增长落地工具：风险逆转五步法

模块四执行篇——铸造一级战力的销售团队

1 宏观层面：导入战胜一切困难的极限主义营销文化

1.1 大衰退时期，高绩效企业和?#22270;?#25928;企业的重大区别

1.2 拼命三郎精神：营销文化的精髓是营销理念与其价值观

1.3 建立一种标志：营销文化的价值在于构筑企业核心能力

2 中观层面：开发让?#22235;?#21464;老鹰的标准化销售体系

2.1 把复杂的销售提炼成明确的“模式”：柔性营销模式

2.2 把模糊的行动分解成清晰的“流程”：四步销售流程

2.3 ?#35757;?#25928;的?#20302;?#21046;作成高效的“工具”：系统成?#36824;?#20855;

2.4 把?#25509;?#30340;语言总结成高明的“话术”：销售语言剧本

3 微观层面：设置让业务员玩命干的三极激励机制

3.1 一极激励：鼓励全员达成销售指标

3.2 二极激励：刺激超额达成销售指标者

3.3 三极激励：不额外投入，实现超强激励效果

逆势增长落地工具：三种具体、有效的极限主义方法

模块五演习篇——模拟营销实战沙盘

司马剑明

?第一极——杰出的?#23548;?#32773;：历?#38382;?#30028;500强企业高级经理、港?#20351;?#21496;总经理；独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验——中国医药行业处方药第一品牌销售奇迹的缔造者&大陆高层建筑应?#26412;?#25588;第一人、中国第一部建筑应急逃生“国家标准”的启动者。

?第二极——终身的学习者：始终专注于营销策略、销售管理和销售领域的研究及解决方案的提供/升级，即将出版专著：《业绩王朝》、《藏在你口中的财富》。

?第三极——专业的分享者：中国十大培训师；美国国?#25163;?#19994;资格委员会（ICQAC）高级资格培训师；国?#25163;?#19994;培训师行业协会（IPTS）高级培训师；清华、人大、蒙代尔等高校特聘教授；多家咨询机构的金牌讲师。

?第四极——高效的激励者?#33322;?#29983;命的感动和学习的分享倾力融入每一堂课程，源自心灵深处的巨大震?#24120;?#19981;断激励自我与他人的思索、行动?#26696;?#21464;。

?第五极——?#20013;?#30340;创新者：推崇?#23433;?#21019;新，毋宁死”；不止于理论创新，更关注?#23548;?#20013;的转化；?#26469;?#22823;型商战互动游戏，沸腾的现场、深刻的启?#25103;?#21516;凡响。

核心课程：

?“殿堂级”营销管理大课：《业绩王朝——缔造极限绩效的绝顶营销策略》

?最具竞争力服务类课程：?#24230;?#23458;户回头——穿透心墙的深度服务策略》

?销售管理第一课：?#37117;?#25928;坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》

?全新战略性大客户销售课程：《触及巅峰——赢得重磅订单的解决方案式销售》

?总裁班课程：《超速赢利——总裁营销致胜全攻略》

企业领导者、营销负责人、营销策划等

课程费用：8800元/人(含培训、教材、场地费、发票等) 《此课程不含午餐》

参加过本课程的网友都关注过市场营销培训、微信营销培训、清华营销总监?#34892;?#29677;、房地产营销培训专题

课程主题：	百战百胜的营销体系课程编号：250210
*开课计划：	大连 2019-12-19
*姓　　名：
*性　　别：	男女
*职务：
*部门：
*电话：
*手机：
传真：
*E-Mail：
*参加人数：其他人员：	男女男女男女男女男女男女男女
*单位名称：
通信地址：
备注：	（如多人报名、需代订?#39057;?#31561;补充信息请填写到备注栏）
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百战百胜的营销体系

百战百胜的营销体系课程特色与背景

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