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定位战略:新竞争时期企业经营之道

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定位战略:新竞争时期企业经营之道
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定位战略:新竞争时期企业经营之道课程,旨在定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称;课程帮助学员把握“摆脱价格战,获得定价权”的竞争之道;掌握“明晰战略方向,赢得同质化竞争”的定位商战思想。
商业竞争定位战略企业经营经营

定位战略:新竞争时期企业经营之道课程特色与背景

  【课程背景】
  商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年?#23665;?#20811;?特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能?#36824;?#23458;心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)?#36824;?#23458;接受而转化为业绩。
  随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核?#27169;?#24418;成独具的运营活动系统,成为企业经营
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税务管理与筹划  郑州 2019/11/12(2天)

税务管理与筹划课程,旨在帮助剖析企业不同生命周期各个?#26041;?#35201;点中?#21738;?#31246;处理和涉税风险;从案例出发,了解纳税筹划对企业经营的发展的重要作用和影响;梳理企业经营全过程,把握企业生命周期的发展特征;清楚即使是在最终退出?#26041;冢?#33021;够企业是否能够全身而退,税务因素是至关重要。

向华为学习绩效激励班-激活组织的绩效激励设计  上海 2019/11/15(2天)

向华为学习?#26477;?#27963;组织的绩效激励设计培训,内容主要有价值链循环:企业经营机制本质上是利益驱动机制,价值链管理:价值创造、价值评价、价值分配,从组织绩效到个人绩效,激励要为战略服务,利出一孔,牵引价值创造等,旨在使学员掌握向华为学习?#26477;?#27963;组织的绩效激励设计技能。

红塔?#39029;?#19968;脉相承-走进红塔与?#39029;?#24196;园  昆明 2019/11/20(2天)

红塔?#39029;?#19968;脉相承-走进红塔与?#39029;?#24196;园课程,旨在使广大企业家和企业经营管理人员更加深刻的?#24418;頡?#35098;老”的企业经营管理真?#26657;?#25506;寻“匠人传奇?#20445;?#20146;临宏伟壮观的?#39029;?#24196;园,聆听‘褚老’点石?#23665;?#30340;再次创业经历;以期在还原真实的褚老的同时,让各位企业家和企业经营管理人员领略“褚老的精神“橙”果,坚定企业家精神,锤?#29420;?#24535;人生。

财务报表分析与价值管理  成都 2019/11/21(2天)

财务报表分析与价值管理培训,内容涉及什么是好的财务分析报告,财务分析报告技巧,业务财务对企业价值的管理等,旨在使学员学习IBM财务分析报告案例,学习财务报表分析方法、案例,运用企业经营分析,掌握财务分析报告的技巧。

成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称……
  百雀羚8年从2亿到177亿,超越欧莱雅,玉?#21152;停?#25104;为中国霸主;
  王老吉8年超越可口可?#37073;?#25104;为“中国饮料第?#36824;蕖?#20174;1.2亿到360亿;
  江中牌健胃消?#31216;?#36830;续12年成为中国非处方药第一名;
  西王玉?#23376;?#20174;6500万到26亿,超越金龙鱼,成为玉?#23376;?#21697;类第一。
   “定位?#20445;?#26377;史以来对美国营销影响最大的观念
  《定位》史上最佳营销经典第一名,美国《广告时代》2009年3月评选
  《定位》在中国的发行量已超过50余万册
  【课程收益】
  成功案例最多的定位公司运营总监亲自授课;
  把握“摆脱价格战,获得定价权”的竞争之道;
  掌握“明晰战略方向,赢得同质化竞争”的定位商战思想。

课程大纲

(一)商业竞争的演进
1、竞争地点的转移:三个时代
工厂时代:以产品为导向
市场时代:以需求为导向
心智时代:以竞争为导向
2、心智的规律
定位的形成
案例分析
3、新时期企业成功关键
(二)如何定位
1、?#32769;?#23450;位
定位核心原理
实操案例
2、关联定位
定位核心原理
实操案例
3、对立定位
定位核心原理
(三)四种战略模型(企业如何做战略)
1、兵力原则不可违背
2、心智地位决定企业战略选择
3、四种战略模型
4、现场互动:学员企业实际案例剖析
(四)实操案例复盘
1、王老吉凉茶 — 品牌打造历程
(1)确定战略方向
(2)把握定位机会
(3)容纳竞争
(4)保持领先
2、百雀羚定位案例详解

课程主讲

  梁山老师
  【曾任职务】
  成美营销公司(怕上火喝王老吉的制定团队)运营总监
  成美公司唯一指定的定位理论传播者
  曾任亚伯拉罕营销中国区创始总经理
  联想、广汽、特聘营销顾问
  北大EMBA客座教授
  【个人简介】
  梁老师专注营销15年,是中国营销专家中,极少数从一线营销做起,历经主管,经理,总监,分公司总经理,大区总经理,集团市场总监,营销总裁,丰富的实战生?#27169;?#35753;其在协助企业制定营销方案时,往往极其锋利,一针见血。
  梁老师的成美营销团队,是国内最具实战水平的营销团队,曾协助加多宝公司制定怕上火,喝王老吉的定位,让其十年从1.2亿到360亿,超越可口可?#37073;?#25104;为中国饮料第?#36824;蓿?#21327;助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位,让其8年从2亿上升到177亿,超越欧莱雅、玉?#21152;停?#25104;为中国第一护肤品牌;协助江中制定肚子胀,不消化,?#36234;?#20013;健胃消?#31216;?#30340;定位,让其连续15年成为中国非处方药第一名。迄今为止,梁老师团队已经帮助数十个品牌及企业成为行业领袖,同时也为世界一流的投行红杉?#26102;荊琄KR,以及史玉柱先生的公司提供咨询,是国内成功案例最多的定位公司。
  使命?#33322;?#21161;定位的传播与应用,推动企业由产品经营
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税务管理与筹划  郑州 2019/11/12(2天)

税务管理与筹划课程,旨在帮助剖析企业不同生命周期各个?#26041;?#35201;点中?#21738;?#31246;处理和涉税风险;从案例出发,了解纳税筹划对企业经营的发展的重要作用和影响;梳理企业经营全过程,把握企业生命周期的发展特征;清楚即使是在最终退出?#26041;冢?#33021;够企业是否能够全身而退,税务因素是至关重要。

从年度经营计划?#35762;?#21153;预算落地  上海 2019/11/12(2天)

从年度经营计划课程,旨在帮助了解企业年度经营计划从目标制定、执?#26032;?#22320;到评价反馈的全流程操作理念和方法工具;掌握企业各种类型的案例实操演练;学习年度经营计划制定和执行的问题本质,从根源处解决经营计划的落地难题;了解用数据量化目标、计划、预算、考核,实现从年度经营计划到预算的全面量化管理。

赢得未来利润—客户?#39029;?#24230;量化与经营  深圳 2019/11/13(2天)

客户?#39029;?#24230;量化与经营课程将运用客户?#39029;?#24230;的量化思想,规避NPS理论在?#23548;?#20013;的不足与空?#26032;?#38401;之处,结合中国市场与客户实际情况,为企业提供更适合中国实情的战略及管理方向,并从世界最经典的管理理念出发,结合各大著名公司的成功?#23548;?#24110;助企业?#19994;?#21592;工?#24418;?#33853;地的方法。

大客户营销之业务规划-让战略直达销售  上海 2019/11/14(2天)

大客户营销之业务规划-让战略直达销售培训,通过收集相关信息资料,进行区域行业市场分析与市场规划; 利用相关预算表格,制定部门级营销业务计划和收入费用预算; 通过部门横向沟通与协同,基于经营策略制定协同一致的各 关键任务与计划; 感受多维市场竞争中,经济环?#22330;?#34892;业趋势变化对市场的影 响及竞争的重要性; 具备统观全局和系统思考的意识。

转向品牌经营,使中国由“制造大国”转变为“品牌大国”。

课程对象

董事长、总经理、战略决策者。
备  注
课程费用:3800元/人(含授课?#36873;?#36164;料?#36873;?#20250;务费)
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